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中小学课外辅导班加盟淡旺季招生策略

2017/11/18 12:22:53点击:

对于中小学课外辅导班加盟来说生源是非常重要的问题,他决定着你的机构日后发展程度如何。但是在招生的过程往往面临着一个问题,就是淡旺季生源比例严重失衡的问题,那么到底应该如何弥补尽量做到淡旺季招生平衡呢?下面就给大家介绍一下。

 

现在比较重要的首先就是给大家分析一下中小学课外辅导班加盟行业。在这个市场上经营大多面临着经营手段单一、市场意识淡薄、市场周期短、市场经验淡薄等。这主要和投资人本身有一定的关系,现在办学的大部分都是老师,而非真正的市场投资者。他们对于教师比较在行,但是到底如何经营自己的机构就不够了解了。第二辅导班这个行业的服务具有周期性,基本上最少也有一个月,所以在交钱的时候基本把几个月的费用都预支了。这是由于这两点造成了淡季招生基本可以忽略不计的情况。

 

到底如何改变这种状况呢?其实很简单就是采用全纬度策略进行生源倍增,这点要做的就是打破自己以往的思想,立足长久,打破阶段性,周期性市场策略,开门必做生意,实行一年365天的全纬度营销策略。无论淡季、旺季,我们都去研究市场、培育市场、深挖市场、开发市场,实现学?焖、持久、最大化的滚动发展。

 

如何进行全纬度营销呢?首先进行一个市场自我定位,明白自己在市场竞争中的优缺点,然后分层级的将自己的投资成本分解,合理资金投入分配,用自己最少的资金做最多的事。其次就是进行精心的市场策划,不管如何营销都是要做好策划的,分层次主次,有顺序的进行,不然的话市场建设就会变得一团糟,很多都会变得没有了效果。第三就是要有高效的执行效率了,不管你的策划有多么的完美,但是最终没有很好的执行,也不会达到预期的效果。这就要求工作人员要积极的执行市场方案,将每一步都落实到位。

 

既然选择了中小辅导班加盟这个行业,对于淡季旺季就一定要一视同仁,虽然淡季比较人少,但是也不能掉以轻心,什么时候都应该以最饱满的状态进行营销,才可以最大限度的做好招生工作。


中小学课外辅导班加盟淡旺季招生策略




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